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父子聯手闖出大市場
時間:2019-09-10 08:09:17 來源:海南日報 作者:歐英才 瀏覽次數: 字號[大][中][小]
海膠山榮分公司職工彭政文父子不滿足於小打小鬧
父子聯手闖出大市場
 ■ 記者 歐英才


      8月30日上午8時,日本不卡山榮分公司金山榮茂種養殖合作社理事長彭政文將基地裏新鮮采摘的小米蕉包裝好,這批貨要趕在中午送到海口市雙創廣場附近一家名為“果鮮生”的水果店。




  此時,200多公裏外的“果鮮生”水果店裏,彭政文的兒子彭鑄已經開始營業,忙著擺放當天新鮮供應的水果。

  同一時間,不同空間,這一對父子在種植端、銷售端相繼發力,隻為讓更多的膠工生活更美,日子更甜。

  帶頭成立合作社

  “台風季來臨,管理一刻也不能馬虎。” 當天,忙完送貨,彭政文緊接著到合作社芒果示範基地查看情況。從成立合作社至今,他始終將合作社每個產業放在心上。

  2016年,時任山榮分公司金山派駐組黨總支書記的彭政文,看到膠價低迷,職工收入銳減,一些膠工紛紛棄崗外出打工謀生的狀況,心裏十分著急。

  “如何穩定膠工隊伍,帶動大家致富?”他日夜思考著。此時,海膠集團發展非膠產業東風吹來,彭政文向公司提出了自己想成立合作社的想法,得到相關領導的大力支持。

  然而,派駐組多數職工年齡偏大,思想較為固化,大家紛紛對彭政文提出質疑。“我保證,第1年就能實現人均增收3000元!”彭政文走家串戶反複動員職工群眾,向大家鄭重承諾,並從派駐組內的黨員職工或種植大戶入手,通過“以點帶麵”的方式打開局麵。

  與此同時,彭政文率先站出來,帶頭繳納大額股金,並向職工細心分析合作社發展的優勢,打消了很多人的疑慮。

  2016年4月,金山榮茂種養殖合作社正式成立,入社的社員共32名。

  主動出擊闖市場

  海南日報記者走進位於金山派駐組的一間普通的平頂房,這裏是合作社的辦公地點,也被稱為“社員之家”。每隔一陣子,彭政文都會在這裏組織社員們開會商討發展事宜。

  “職工們分散種植,大多數缺乏營銷經驗和管理,抗風險能力弱。”在商討中,社員一致認為,小打小鬧難以形成規模,在市場銷售環節較為被動,合作社要實現可持續發展,必須通過集聚產業、整合資源的手段,進行統一管理、統一銷售。

  “光有生產管理技術和好產品還不行,還要把好產品變成好商品。”雖然年齡偏大,但彭政文仍堅持參加專業培訓,自學各類營銷知識。

  在他的帶領下,合作社主動出擊市場,走進超市直銷和電商平台銷售產品,2017年,粉蕉種植和山羊養殖實現人均收入6000餘元,兌現當年增收的承諾。看到合作社經營成效,更多職工要求加盟入社,把自家種植的芒果、檳榔、龍眼等納入合作社進行標準管理。



彭政文在芒果基地察看芒果掛果情況。


  “去年合作社與貴州一企業簽下500萬元的產品訂單,許多客商願意‘包園’采購,我們種植的芒果根本不愁銷路。”合作社社員羅芳高興地說,職工們再也不願走單打獨鬥的老路。

  目前,合作社社員已從起初的32人增加至132人;種植規模從150畝迅速擴大至近萬畝,2018年實現社員人均分紅1.15萬元。

  搭建農產品直供直銷平台

  雖然合作社運營步入了正軌,但彭政文一直有個想法:在城市裏打造一個展示合作社產品的平台,讓更多城裏人吃上基地直供的新鮮果品。

  “現在網上銷售平台太多了,我們打造的網上直銷渠道受製於平台影響力,訂單有限。”彭政文堅持認為,合作社要想進一步發展,必須走進大眾視野,搭建一個優質的特色農產品進城市社區直供直銷平台,進一步打響品牌。

  “爸,開店這事兒交給我。”今年年初,彭政文23歲的兒子彭鑄在了解父親的想法後,便毛遂自薦。從店鋪選擇到店鋪裝修,幾乎由他一手操辦。今年6月底,彭鑄在籌備多時後,在海口市秀英區雙創廣場附近開了一家名為“果鮮生”的水果直銷店。

  近日,海南日報記者在“果鮮生”店內看到,店內麵積約50平方米,龍眼、火龍果、粉蕉等水果應有盡有,標明了“基地直供”,彭鑄身著圍裙忙著為客人切水果。“這兩個月生意平穩有序,一切盡在掌握中。”彭鑄胸有成竹地說,合作社供應的水果因為流通環節減少,成本低,比其它店同類水果售價更便宜,吸引了不少回頭客。



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